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香泡树价格竞争激烈,0.1元险丢客户

2018-04-21 05:30:15  来源:www.htxiangpao.com  作者:鸿图苗木  阅读:1285次  【打印此页】

    湖南省益阳市鸿图苗木基地于四月即将结束之际抓住了一笔香泡树生意,8000株香泡树小苗顺利装车上路。
香泡树
    送走了客人,大家安静下来,聚在一起相视一笑,个个摇头叹息,感慨现在香泡树生意的难做与价格竞争之激烈。

    原来,这是一笔差点丢掉的香泡树生意。来购香泡树的是一位老客户,之所以没有丢掉这笔香泡树生意,重新来做,前后只为了0.1元的差价。

    益阳鸿图苗木基地之前的几天接到一位江西老客户的电话,他想要一车80公分的香泡树小苗,数量8000株,让我们给他报价。我们按照当地最低的装车价格1.2元每株给他报了价格。本来只以为他问个价格,并没太在意。过了一天,对方打来电话问我们的价格能不能再低一点,如果能低个两毛钱他很快就会过来。我们认为都是老客户,我们的价格又不高。客户要求低价没有错,但我们也要坚持自己的原则,买卖不能亏本。1.2元的价格就是没有利润的价格,再降两毛已经不可能。就这样,又过了一天,客户又打来电话,说“我明天就要动身往你们那里去,但并不是去找你们。你们当地有人给我报价80公分的香泡树1.1元可以上车。因为我们是老朋友,如果你们是这个价格,我还是会找老朋友,如果你们不能降价,我就只好找别人了”话说到了这个份上,为了这0.1元丢掉一个老客户吗?我们集体一讨论,降就降吧。最后给对方打电话把这个事给敲定下来。

    为了一毛钱差点丢了老客户,可见现在香泡树价格竞争之激烈。大家都在一分一毛之间找利润,已经不分什么老客户新客户了。这在2015年之前是绝对不会有这样的事的!
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